Gói thầu đến 20 tỷ đồng được dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa: cơ hội mới cho SME

Không chỉ ưu đãi thuế, SME còn được mở thêm cơ hội thị trường

Khi nói về chính sách hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa, phần lớn người đọc thường chú ý đến miễn thuế, giảm thuế hoặc hỗ trợ công nghệ. Nhưng Nghị quyết 198/2025/QH15 còn có một cơ chế rất đáng chú ý khác: tạo thêm cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia mua sắm công.

Theo nghị quyết, gói thầu xây lắp, mua sắm hàng hóa và gói thầu hỗn hợp cung cấp hàng hóa và xây lắp sử dụng ngân sách nhà nước có giá gói thầu không quá 20 tỷ đồng được dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Đây là điểm có ý nghĩa thực tế vì với nhiều SME, bài toán khó nhất không phải chỉ là giảm chi phí mà còn là tìm thêm khách hàng và mở được thị trường mới.

Những nhóm doanh nghiệp nào được ưu tiên?

Nghị quyết còn nêu một số nhóm doanh nghiệp được ưu tiên trong phạm vi chính sách, gồm doanh nghiệp do thanh niên, phụ nữ, đồng bào dân tộc thiểu số, người khuyết tật làm chủ và doanh nghiệp ở miền núi, biên giới, hải đảo.

Điều này cho thấy chính sách không chỉ hướng tới việc tăng số lượng doanh nghiệp tham gia đấu thầu, mà còn mở rộng cơ hội cho các nhóm doanh nghiệp có khả năng tiếp cận thị trường hạn chế hơn.

“Được dành cho SME” không có nghĩa là cứ nộp hồ sơ sẽ trúng

Chính sách tạo quyền tiếp cận và phạm vi cạnh tranh, không miễn cho doanh nghiệp các yêu cầu về năng lực.

SME vẫn cần đáp ứng hồ sơ mời thầu và các điều kiện liên quan đến tư cách hợp lệ, năng lực tài chính, kinh nghiệm, nhân sự, kỹ thuật, khả năng cung ứng, chất lượng hàng hóa hoặc thi công, thời gian thực hiện và nghĩa vụ thuế.

Nói cách khác, chính sách mở cửa nhưng doanh nghiệp vẫn phải đủ năng lực để bước qua cánh cửa đó.

Vì sao cơ chế này tích cực với doanh nghiệp mới?

Doanh nghiệp nhỏ thường gặp khó khăn khi cạnh tranh với các công ty lớn trong những gói thầu có quy mô cao. Khi có một nhóm gói thầu được dành cho SME, doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng khu vực công, xây hồ sơ kinh nghiệm, tăng doanh thu, chuẩn hóa quy trình, nâng năng lực quản trị và tạo tiền đề tham gia những hợp đồng lớn hơn sau này.

Đối với SME đang ở giai đoạn tăng trưởng, một hợp đồng phù hợp có thể tạo ra bước ngoặt lớn hơn nhiều so với chỉ tiết kiệm một khoản chi phí nhỏ.

SME nên chuẩn bị gì từ bây giờ?

Ngay cả khi chưa có kế hoạch tham gia đấu thầu ngay, doanh nghiệp cũng nên chuẩn hóa dần các nền tảng.

1. Hồ sơ pháp lý

Thông tin đăng ký doanh nghiệp, ngành nghề, người đại diện, địa chỉ, tài khoản và các giấy phép chuyên ngành nếu có cần rõ ràng.

2. Báo cáo tài chính và thuế

Nhiều gói thầu yêu cầu doanh nghiệp chứng minh năng lực tài chính. Vì vậy, việc làm kế toán bài bản từ đầu có giá trị lâu dài.

3. Hồ sơ năng lực

Nên duy trì danh mục hợp đồng đã thực hiện, khách hàng tiêu biểu, dự án, chứng nhận, nhân sự chính, thiết bị và quy trình chất lượng.

4. Năng lực thực thi

Trúng thầu mà không đủ khả năng thực hiện có thể tạo rủi ro lớn hơn không tham gia. Doanh nghiệp cần biết rõ năng lực thật về nguồn lực, dòng tiền và thời gian.

Văn phòng và hình ảnh doanh nghiệp cũng góp phần tạo độ tin cậy

Trong những ngành thường xuyên phải gặp khách hàng, ký hợp đồng hoặc tiếp đối tác, địa chỉ doanh nghiệp và môi trường làm việc rõ ràng giúp tăng tính chuyên nghiệp.

SME chưa cần văn phòng lớn vẫn có thể lựa chọn giải pháp linh hoạt tại Hà Nội, Đà Nẵng hoặc TP.HCM.

Mục tiêu không phải “làm cho có văn phòng”, mà là có điểm giao dịch phù hợp với quy mô và cách doanh nghiệp vận hành.

Góc nhìn tích cực hơn cho người đang cân nhắc mở công ty

Chuỗi chính sách năm 2025–2026 cho thấy Nhà nước không chỉ giảm một số nghĩa vụ cho doanh nghiệp nhỏ mà còn tìm cách mở thêm cơ hội thị trường.

Đối với người đang cân nhắc thành lập công ty, đây là một tín hiệu đáng chú ý: một doanh nghiệp nhỏ vẫn có thể tiếp cận khách hàng lớn và các cơ hội khu vực công nếu xây năng lực đủ tốt ngay từ đầu.

Nguồn tham khảo

• Nghị quyết 198/2025/QH15.
• Nghị quyết 139/NQ-CP.

Doanh nghiệp cần đối chiếu hồ sơ mời thầu và quy định đấu thầu cụ thể tại thời điểm tham gia. Việc một gói thầu thuộc phạm vi dành cho SME không đồng nghĩa doanh nghiệp được miễn các tiêu chí năng lực.